对于初创网站（zhàn）来说，最（zuì）好（hǎo）从小的（de）目标开始（shǐ）做起，即使资源、资金、人力等方（fāng）面非常丰（fēng）富，刚开（kāi）始（shǐ）也最好从小处（chù）开始（shǐ）做起。确定网站定位（wèi）的第一（yī）原则：小（xiǎo）即是美。

在网（wǎng）站发展初（chū）始（shǐ）阶段，网站（zhàn）的目标最好要够小，小并（bìng）不（bú）一定就不好，大并不一（yī）定就好，因（yīn）为想到和得到之间还存在距离。目标（biāo）很高（gāo）远，定位很宏大，并不代（dài）表网站就能达到（dào）定（dìng）位希望达到的目标。为了实现大目标，最好从小目标开始。

定位小目标，也不是（shì）否定（dìng）将来（lái）的大目（mù）标。精确的定位往往反（fǎn）而有利（lì）于网站进一步发展（zhǎn），因（yīn）为在不（bú）同的发（fā）展（zhǎn）阶段定位是可以（yǐ）变化的。比如（rú）美国著名的社交网站Facebook原来（lái）是为美国部（bù）分著（zhe）名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社（shè）会开放（fàng）。如果一开（kāi）始就向（xiàng）社会开放，很难想象Facebook能够（gòu）流行（háng）起来。

如果一（yī）开始定位（wèi）过（guò）大，往往（wǎng）造成战线过长，资源不够（gòu）集中，精力不够集中（zhōng），最后很难形成优（yōu）势。

比如（rú）要建立一个交友社区网站，最好不要所有（yǒu）内容都（dōu）涉及，需要找（zhǎo）到一个点（diǎn），从小处开始，比（bǐ）如这个点可以是社（shè）会（huì）化属性相关，比如学校、公（gōng）司，Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个已经形成的社区（qū）化组织（zhī）作为交友网站的突（tū）破点；也可以是（shì）兴趣，比如（rú）都喜欢音乐，喜欢K歌（gē），那么可以建立一（yī）个（gè）在线（xiàn）K歌主题的网站等等。如果是做视（shì）频的网站，视频网站（zhàn）已经很多（duō）了，这（zhè）个时候可以更小一点，从视频+K歌为（wéi）出发点，做视频K歌网站（zhàn）也是一个可以进行的突破点。

不仅要小，而且还需要找到一个基点，这（zhè）个（gè）点就像想根据地一样，是网站创立，发展，壮大的依靠点，像迅（xùn）雷以下载基点，像（xiàng）百度以搜索为（wéi）基点等，刚开始的时候，这个（gè）点可能很小，但是当根据地壮大之（zhī）后，就可以繁（fán）衍出（chū）无数的应用，并因此成就互联网（wǎng）大业。如果一开始，点太大（dà），点太多（duō），什么都想得到，什么都（dōu）不肯放弃，最后的结（jié）果是什么都得不到。贪（tān）婪是人性中（zhōng）一个永恒的话题，但是保（bǎo）持克制，却是（shì）走向成功的重要（yào）条件。

找到这个点，需要从如下（xià）三个（gè）方面看：

1.有良（liáng）好性价比（bǐ）的市场空间

2.有用户需（xū）求尚未充分满足

3.相比于竞争对手有（yǒu）独特优势（shì）

1.网站定位必须考虑市场前景：找到（dào）性价比高的市（shì）场（chǎng）空（kōng）间

比（bǐ）如现在去做门户（hù），给（gěi）你1亿元（yuán），谁能（néng）保证做得好（hǎo）呢（ne）？这个市场经过（guò）多年发展，基本格局已经定下来了，要跻身（shēn）门户的行（háng）列，需要花费大量的人力、资（zī）金和资源（yuán），也不（bú）一定能（néng）建（jiàn）立（lì）起来。因（yīn）为，用户的习惯（guàn），门户本身的优势都（dōu）不是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功进入了门（mén）户之列，因为腾讯坐（zuò）拥QQ的用户优势，这是其（qí）进入门户一个独特优势。所以，确定网站（zhàn）的定位要找到性价（jià）比高的市场。什（shí）么（me）是性价比高（gāo）的市场？从用户的需求（qiú）考虑这个问题，比如有（yǒu）比原（yuán）有应用（yòng）更好更方便的（de）应用（yòng），比如下载速度更快；能够（gòu）搜索出更（gèng）符合用户需求的信息；比如最（zuì）新的应用，在视（shì）频流行起来之前，率先进入视频（pín）领域，比如在率先（xiān）进入（rù）网（wǎng）络销售钻（zuàn）石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是（shì）性（xìng）价比高的典型例（lì）子之一（yī）。

这个性价比，当（dāng）然也涉（shè）及技（jì）术投入（rù）、资金投入（rù）以及人力投入的问题（tí），如果是好的（de）应（yīng）用，但是投入成本很（hěn）高，可能也不（bú）是一个好市场，当然对于大（dà）公（gōng）司来说，这可（kě）能（néng）不是一个问（wèn）题。

2.网站定位必须（xū）考虑用户（hù）的新需（xū）求：找到用户需求（qiú）的（de）蓝海

用（yòng）户的需求分为已满足的需求和尚未满（mǎn）足的需求，进入已（yǐ）充分满足（zú）需求（qiú）的领域，成本将会非常高，如果能找到用户未（wèi）被满足的（de）需求，就能创造一个（gè）蓝海。比如，率先进入（rù）了某些（xiē）行业的网络B2C直（zhí）销（xiāo）服务；当传统的搜（sōu）索网站（zhàn）进行模糊（hú）搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式（shì）服务（wù）。

3.网站定位必须（xū）考虑竞争对手：找到（dào）独特的竞争优（yōu）势

有（yǒu）独特的优势，比（bǐ）如发明一（yī）个新的（de）技术（shù），比如当（dāng）初（chū）的skype，比如当（dāng）初（chū）的Googel搜索引擎等。这些都是竞（jìng）争对手一时难以企及的。

总之，以上的（de）几点可以最后（hòu）总结为一点：那就是用户（hù）价值。能够提供给用（yòng）户价值的网站最终都（dōu）能实现商（shāng）业价值的转化。这里（lǐ）所说的（de）用户（hù）价（jià）值和用户体验（yàn）是（shì）不同的。用（yòng）户体验好，并不一（yī）定（dìng）有用户价值，用户有需（xū）求，也并（bìng）不一（yī）定有用户价（jià）值，这是一个（gè）综合考（kǎo）量的问题。

最（zuì）后，在把（bǎ）定位确（què）定下（xià）来之前，可以反思一（yī）下（xià）：如果（guǒ）网站是（shì）这样定位的话（huà），能（néng）够给用户提供（gòng）什么样的价值（zhí）？这个价值（zhí）是不是用户需要（yào）的？如果需要，有多（duō）大（dà）规（guī）模的用户需要它？用（yòng）户（hù）是不是愿意为（wéi）它（tā）付钱？这样的价值是不（bú）是（shì）其他网（wǎng）站（zhàn）已经提供？这样的价值是不（bú）是其他（tā）网站也很（hěn）容易提供（gòng）？